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广告策划成功经验的传承与学习
——电影院线广告投放的“三种创新”
  来源: 发布时间:2022-04-11 作者:澳门尼威斯人网站培养正副总经理学校学员 张琛 【字体:

一、广告投放方式的“三个阶段”转变

第一阶段:八九十年代,广告一般都是投放在传统的媒体上,如“报纸,杂志周刊,广播,电视”等。

第二阶段:随着互联网的发展,网民数量的激增,广告的投放方式发生了极大的变化,越来越多的集中到网络上,如:

1.将广告投放在电脑端的门户网站新浪搜狐网易腾讯”等。

2.将广告投放在搜索引擎上,例如“百度搜索引擎”自带大流量,成了各品牌争相投放的平台,当然包括现在还是一样的,用百度搜东西,出来的前面几个页面链接基本都是广告。

第三阶段:传统门户网站逐步衰落,移动端崛起。各类APP层出不穷,而这些APP很多又粘附着巨大的流量,于是各品牌广告投放的战场又到了移动端微信,今日头条,抖音,小红书,淘宝直播”等等,利用朋友圈或者信息流打广告。在这些内容平台,品牌往往能够利用一个好的创意,一夜之间蹿红,从一个新近品牌迅速打入主流市场,直抵目标消费者手中。

这一阶段的转变,体现了“大众”传播正在跨入一个“小众”时代,消费者和市场在不断的精分细化,各品牌也在根据市场环境和消费习惯的变化,而将广告投放从大众媒体不断地转为定向传播,寻找自己的目标群体。“大众”传播可能会逐渐陷入瓶颈期,而“小众”媒体凭借着其受众清晰、传播效果精准的优势将越来越具有投放价值。

二、中国电影行业取得的票房成绩及电影院线广告投放的优势

随着文化体制改革的深入,中国电影行业有了长足的发展,据数据显示:2018年、2019年中国电影全年总票房分别达609.76亿元、642.66亿元;2020年中国内地电影市场总票房为204.17亿,受澳门尼威斯人网站国疫情防控利好形势的影响恢复到了2019年的30%,年票房折合约为31.29亿美元,历史上首年成为全球票房最高的电影市场。

据人民日报报道,截至11月,2021年中国电影总票房和银幕数量稳居世界首位,2021年度中国电影总票房达441.71亿元,相较2020年有了明显回升。这说明了中国电影消费支出随着国民经济的增长而增长。

利用影片开播前的广告来达到品牌宣传的作用,优势一:影院的观众年龄普遍为20-40岁之间,在所有观影人群中,占了大部分。这个群体大部分是“80、90、00后”,消费力强,具有品牌意识,对待新鲜事物接受程度较高;优势二:观影时大众是保持着娱乐、休闲的心态,此时对商业信息的抗拒是极低的;优势三:覆盖区域较广,受众广。所以映前的广告投放即能“精准投放”又能“有效传达”。

  近年来,澳门尼威斯人网站在电影院线广告的投放方面取得了显著的成果。2021年12月通过经验介绍,心得交流的形式,职业经理学校的学员们学习了王光兴总裁在科学决策确保企业方向正确、抓对广告策划拉动买者方面的经营管理经验,尤其是王光兴总裁在投放电影院线广告上的“三个创新”,抓住核心环节,紧盯突出短板,实现了对投放效果的精准控制。

三、学习传承王光兴总裁在电影院线映前广告投放的“三个创新”

(一)切中“痛点”,从“播放数量”到“投放人次”的创新

  各品牌对电影院线映前广告投放的痛点,即如何解决各区域、场馆、观影人数不均,投放效果不精准的问题?

  传统的投放方式,在投放区域的选择上即使是选择了符合自身品牌产品定位区域的、客流量大与互联网合作的影院,也无法取保能精准投放到人,而王光兴总裁却在广告策划方面创新,将衡量投放成功的标准从“广告播放数量”改为“1元的广告费用可以覆盖的观影人次”,切中了这一“痛点”,解决了投放效果不精准的问题。

(二)突破“难点”,从“无序”到“倒序”的创新

   据数据调查,观众入场时间都会选择放映前5-8分钟左右。如果广告顺序排的靠前,不在倒序的位置,显然是一次无效投放,如何保证广告播放的有效性?

  只投映前广告倒序1、2的位置,提高投放的标准,保证广告投放的有效性,达到强化记忆的效果,扩大转化率,培养喝椰汁的新消费群体,从而拉动产品销售。

(三)依托“竞争意识”,从“暗标”到“明标”的创新

    在投放电影院线广告商的竞标过程中,王光兴总裁又一次策划了前所未有的竞标模式,从以往的“暗标”改革为“明标”,在投标过程中,依托“竞争意识”,让各广告公司提出“1元的广告费用可以覆盖的观影人次”,现场明标,由提出覆盖最多观影人次的公司得标,史无前例的将1元覆盖3、4人提至1元覆盖10人,是投标方式的一大创新,也是电影院线投放广告实现“精准投放”和“有效传达”的一大创新之举。


 


 


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